La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociación

dc.date2012-12
dc.date.accessioned2014-09-01T19:06:05Z
dc.date.available2014-09-01T19:06:05Z
dc.date.issued2014-09-01
dc.description.abstractEn el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación, la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar el modelo clásico de negociación distributiva en el que, por definición, sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria.es
dc.description.abstractThe current paper aims to give a generic description about the basic concepts that would compose the cooperative negotiation theory, or also called Harvard negotiation model, which in simple terms states that both negotiating parts get and recognize the satisfaction of an interest, providing a vision that come to complement the classical model of distributable negotiation, in which, by definition, just one of the parts will achieve profits as a result from the losses suffered by the contrary.es
dc.formatPDFes
dc.identifier.citationRevista Chilena de Derecho y Ciencia Política, Vol 3, N°2, 253-271, 2012es
dc.identifier.doi10.7770/RCHDYCP-V3N2-ART374es
dc.identifier.issn0718-9389es
dc.identifier.issn0719-2150es
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10925/1502
dc.language.isoeses
dc.publisherEdiciones Universidad Católica de Temucoes
dc.rightsEste trabajo está licenciado bajo la licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported.es
dc.sourceRevista Chilena de Derecho y Ciencia Políticaes
dc.subjectNegociación cooperativaes
dc.subjectModelo Harvardes
dc.subjectResolución de conflictoses
dc.titleLa negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociaciónes
dc.title.alternativeCooperative Negotiation, An Approximation To Model Harvard Negotiationes
dc.typeArtículo de Revistaes
uct.carreraDerechoes
uct.catalogadorrgfes
uct.comunidadCiencias Socialeses
uct.facultadFacultad de Ciencias Jurídicases
uct.indizacionLatindexes
uct.indizacionRevista UCTes
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