La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociación

Parra Sepúlveda, Darío

La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociación

dc.contributor.author	Parra Sepúlveda, Darío
dc.date	2012-12
dc.date.accessioned	2014-09-01T19:06:05Z
dc.date.available	2014-09-01T19:06:05Z
dc.date.issued	2014-09-01
dc.description.abstract	En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación, la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar el modelo clásico de negociación distributiva en el que, por definición, sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria.	es
dc.description.abstract	The current paper aims to give a generic description about the basic concepts that would compose the cooperative negotiation theory, or also called Harvard negotiation model, which in simple terms states that both negotiating parts get and recognize the satisfaction of an interest, providing a vision that come to complement the classical model of distributable negotiation, in which, by definition, just one of the parts will achieve profits as a result from the losses suffered by the contrary.	es
dc.format	PDF	es
dc.identifier.citation	Revista Chilena de Derecho y Ciencia Política, Vol 3, N°2, 253-271, 2012	es
dc.identifier.doi	10.7770/RCHDYCP-V3N2-ART374	es
dc.identifier.issn	0718-9389	es
dc.identifier.issn	0719-2150	es
dc.identifier.uri	https://repositoriodigital.uct.cl/handle/10925/1502
dc.language.iso	es	es
dc.publisher	Ediciones Universidad Católica de Temuco	es
dc.rights	Este trabajo está licenciado bajo la licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported.	es
dc.source	Revista Chilena de Derecho y Ciencia Política	es
dc.subject	Negociación cooperativa	es
dc.subject	Modelo Harvard	es
dc.subject	Resolución de conflictos	es
dc.title	La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociación	es
dc.title.alternative	Cooperative Negotiation, An Approximation To Model Harvard Negotiation	es
dc.type	Artículo de Revista	es
uct.carrera	Derecho	es
uct.catalogador	rgf	es
uct.comunidad	Ciencias Sociales	es
uct.facultad	Facultad de Ciencias Jurídicas	es
uct.indizacion	Latindex	es
uct.indizacion	Revista UCT	es