Más allá de Sí, de Acuerdo
Más allá de Sí, de Acuerdo
Authors
Silva Jiménez, Ana María
Authors
Date
2011-06-12
Datos de publicación:
CREA, Vol.6, Nº6, 17-29
Keywords
Collections
Abstract
El presente trabajo tiene por objetivo mostrar la evolución de la teoría de la
Negociación, más allá del estándar de la industria en que se ha convertido el libro
"Sí, de Acuerdo", hace ya 25 años. Reconociendo el carácter seminal de este texto,
que fue una revolución dentro del campo, fue el inicio de una larga serie de libros
y artículos en Negociación. La accesibilidad de estos textos es mucho más limitada
que el inicial "Si, de Acuerdo", estando la mayoría de los textos solo en inglés. Es por
esto que este trabajo pretende dar a los mediadores una apretada síntesis de aquellos
textos que han dejado huella y son usados como textos de estudio en las diferentes
escuelas de Derecho de EE.UU.
This article chronicles the development of negotiation theory beyond "Cetting to Yes", the Standard of the industry of Negotiation for the last 25 years. Recognizing that Cetting to Yes was a breaktrough, it was only the beginning of a long series of books and articles on Negotiation. Since the availability of these books is very limited in spanish, this article pretends to give mediators and other practitioners of negotiation, a glimpse of some of the main Textbooks in the USA., especially emphasizing when their theories are useful for family and other mediators.
This article chronicles the development of negotiation theory beyond "Cetting to Yes", the Standard of the industry of Negotiation for the last 25 years. Recognizing that Cetting to Yes was a breaktrough, it was only the beginning of a long series of books and articles on Negotiation. Since the availability of these books is very limited in spanish, this article pretends to give mediators and other practitioners of negotiation, a glimpse of some of the main Textbooks in the USA., especially emphasizing when their theories are useful for family and other mediators.