La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvard de negociación
- URI:
- https://hdl.handle.net/10925/1502
- Carrera:
- Derecho
- Facultad:
- Facultad de Ciencias Jurídicas
- Fecha de publicación:
- 2014-09-01
- Datos de publicación:
- Revista Chilena de Derecho y Ciencia Política, Vol 3, N°2, 253-271, 2012
- Temas:
- Negociación cooperativa - Modelo Harvard - Resolución de conflictos
- Derecho [216]
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- Resumen:
- En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica
sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría
de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación,
la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes
vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar
el modelo clásico de negociación distributiva en el que, por definición,
sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre
la contraria.